Wildberries добавил скидки по запросу, Яндекс Маркет ужесточил условия возврата: 15–21 сентября
За прошедшую неделю две крупнейшие российские площадки внесли ключевые изменения. Wildberries запустил функцию «Хочу скидку», позволяющую покупателю самому запрашивать снижение цены. Яндекс Маркет ввёл новые стандарты работы с возвраты и возвратными складами, а также сделал обязательной привязку размера одежды и обуви к единым стандартам. Эти перемены серьёзно повлияют на работу продавцов обеих платформ.
Wildberries
Wildberries активно расширяет инфраструктуру партнёрской логистики, увеличивая количество пунктов приёма товаров. Это значит, что доставлять продукцию станет проще и быстрее, особенно для региональных поставщиков. Если раньше ближайший пункт мог находиться далеко от склада, сейчас шанс сократить путь до точки приёма существенно вырос. В первую очередь выгода здесь очевидна небольшим игрокам рынка, у которых ограничен ресурс на транспортировку продукции крупным перевозчиком.
Тем временем площадка готовится поддержать пострадавших предпринимателей третьей волной компенсаций. Выплаты коснутся тех, кто столкнулся с повреждениями товара после недавних событий с дронами. Для таких продавцов новость важна вдвойне: выплаты помогут частично компенсировать потери и восстановят финансовую устойчивость бизнеса. Важно отслеживать уведомления от площадки, чтобы вовремя подать заявку на получение компенсации.
Теперь поговорим про новинку - инструмент «Хочу скидку». Покупатели смогут сами просить скидку прямо на карточке товара. Такое нововведение создаёт дополнительную возможность стимулирования спроса и ускорения оборота товарных остатков. Продавцу стоит внимательно настроить этот механизм, учитывая маржу и конкурентную ситуацию.
Ведь скидка - палка о двух концах: поможет увеличить продажи, но снизит средний чек. Грамотное использование инструмента позволит привлечь покупателей и повысить лояльность аудитории. Ещё одна интересная деталь - обновлённый отчёт «Поисковые запросы: ваши товары». Здесь появились рекомендации по улучшению позиций в поиске благодаря учёту новых факторов ранжирования.
Следуя советам платформы, продавец сможет поднять позиции своего товара в выдаче, а значит получить больше трафика и конверсий. Теперь задача - оперативно внедрить предложенные меры оптимизации, пока конкуренты ещё раздумывают над ними. Итак, эта неделя принесла четыре важных новости: расширение сети приёмки товаров упростило доставку, третья волна поддержки компенсирует ущерб пострадавшим, инструмент скидок повысит активность клиентов, а обновление рекомендаций улучшит SEO-продвижение товаров. Главное - успеть воспользоваться новыми возможностями быстрее конкурентов, ведь именно скорость реакции сейчас решает всё.
Яндекс Маркет
За последнюю неделю продавцы Яндекс Маркета получили сразу несколько изменений, каждое из которых потребует внимания и адаптации от бизнеса. Первое важное изменение касается акций - появилась новая акция «Бестселлеры». Если раньше участие было простым, то теперь добавлены уровни участия. Это значит, что одни товары будут попадать на лучшие позиции автоматически, другие - лишь после выполнения определённых условий.
Для некоторых это возможность повысить видимость товара, для других же - дополнительные усилия и затраты на продвижение. Продавцам стоит внимательно изучить правила акции и принять решение о целесообразности участия каждого конкретного продукта. Второе нововведение относится к хранению возвратов и невыкупов для FBS-модели. Пока изменения вступят в силу только с 1 октября 2026 года, есть достаточно времени подготовиться.
Однако важно учитывать, что изменятся как сроки хранения, так и стоимость этой услуги. Это затронет тех, кто активно работает с товарами, часто возвращаемыми покупателями. Нужно заранее пересмотреть логистику, оценить возможные расходы и проработать стратегию минимизации возвратов и оптимизации процессов возврата продукции. Третье изменение коснулось одежды и обуви.
Теперь использование популярных размерных сеток стало обязательным условием размещения товаров в соответствующих категориях. Это означает, что продавцам придётся привести свою номенклатуру размеров в соответствие с установленными стандартами. Без соблюдения данного требования товар не сможет попасть в категории и станет менее заметен покупателям. Важно оперативно обновить карточки товаров, чтобы избежать снижения видимости и потери позиций в поиске.
Итак, эти три новости требуют внимательного подхода от всех участников площадки. Участие в новой акции открывает перспективы увеличения продаж, но требует понимания правил и стратегии продвижения. Изменение условий хранения возвратов влияет на финансы бизнеса и заставляет задуматься о сокращении издержек ещё до вступления новшества в силу. Наконец, обязательность размерных сеток меняет подход к работе с карточками товаров и требует оперативных действий уже сегодня.
Все эти меры влияют либо на расходную часть бюджета, либо на количество затраченного времени, поэтому бизнесу нужно быстро адаптироваться, чтобы минимизировать негативные последствия и воспользоваться возможностями роста.
Общая картина
Ситуация показывает стремление площадок улучшить покупательский опыт, повышая прозрачность и удобство взаимодействия. Оба маркетплейса ориентируются на повышение лояльности пользователей, предоставляя им больше инструментов влияния на цену и качество обслуживания.
Вместе с тем нагрузка на бизнес возрастает: необходимость следить за активностью запросов скидок, соблюдением стандартов, условиями хранения невостребованных товаров усложняет повседневную работу продавца. Но вместе с вызовом приходят возможности: грамотно настроив инструменты, можно выделиться среди конкурентов и завоевать доверие покупателя.
Что проверить у себя на этой неделе
Прежде всего убедитесь, что вы ознакомились с правилами акции «Бестселлеры» на Яндекс Маркете и оценили целесообразность участия каждого вашего товара. Затем проверьте статус ваших возвратов и уточните детали предстоящих изменений условий хранения.
И наконец, займитесь приведением вашей ассортиментной линейки одежды и обуви в соответствие новым требованиям площадки относительно размерных сеток. А на Wildberries настройте новый инструмент скидок и изучите обновлённые рекомендации по продвижению товаров в поисковых запросах.
Как это видно в EasyMP
EasyMP считает реальную прибыль по каждому товару - с комиссиями, логистикой, эквайрингом и рекламой, по OZON, Wildberries и Яндекс Маркету сразу. Приложение работает на вашем компьютере, ключи площадок никуда не передаются.
