Поставка на склад по рекомендации площадки: 16 074 штуки, медиана - одна
Площадка присылает файл: какие артикулы, сколько штук и в какой кластер везти. Выглядит как готовое решение - открыл, собрал поставку, отправил. Мы разобрали свой файл целиком: 10 502 строки, 5 134 артикула, 29 кластеров, сентябрь 2026. Половина того, что в нём написано, требует проверки - и вот почему.
Строка - это не товар, а пара «товар плюс кластер»
Первое, обо что спотыкаются: строк вдвое больше, чем артикулов. Один артикул приходит в файл столько раз, в скольких кластерах его ждут. У половины каталога кластер один, у рекордсмена - 22.
Отсюда первая ошибка при сборке: сложить количество по артикулу и повезти одной партией в Москву. Рекомендация распределённая, а не общая.
Рекомендация считается от продаж, а продаж нет
Главное, что надо понимать про этот файл: он опирается на продажи за 28 дней. А теперь цифры нашего файла:
- остаток FBO нулевой у 96% строк - 10 089 из 10 502; - 4 611 строк простояли без остатка все 28 дней из 28.
Товар, которого не было на складе, не продавался. Рекомендация считает его продажи нулевыми и предлагает везти минимум - одну-две штуки «на пробу». Продастся одна штука - в следующем месяце рекомендация снова будет минимальной.
Это замкнутый круг, и файл из него не выводит. Из 7 851 строки с рекомендацией везти 2 657 (треть) стоят на нулевых среднесуточных продажах. Это не значит «не везите»: это значит, что цифру в этих строках площадка взяла не из спроса, а из его отсутствия.
Где рекомендация опирается на факт
Различать помогает колонка с текстом рекомендации. В нашем файле:
| рекомендация | строк |
|---|---|
| Поддерживайте остаток | 6 846 |
| Срочно поставить | 2 323 |
| Пока хватает | 584 |
| Не поставлять | 382 |
| Поставка не доступна | 339 |
| Скоро поставить | 26 |
Проверка, которая всё расставляет по местам: среди 2 323 строк «Срочно поставить» позиций с нулевыми продажами ноль. Эта рекомендация опирается на реальный спрос: товар продавался и кончается.
А вот «Поддерживайте остаток» - самая многочисленная группа - как раз и собирает те строки, где поддерживать пока нечего.
Половина объёма - это предложение сменить схему
Ещё одна цифра, которую в файле не подписывают. Из 16 074 рекомендованных штук 7 614 - по товарам, которые продаются только по FBS: 5 266 строк.
Площадка не ошибается - она предлагает перевести товар на свой склад. Но это не «досыпьте остаток», это смена схемы работы с другой экономикой: хранение, лимиты приёмки, возвраты. Решение принимает продавец, а в файле оно выглядит такой же строкой, как остальные.
Куда именно везти
Кластеров в файле 29, рекомендации есть по 25. Распределение неровное:
| кластер | штук | доля |
|---|---|---|
| Екатеринбург | 4 716 | 29% |
| Москва, МО и дальние регионы | 3 474 | 22% |
| Санкт-Петербург и СЗО | 1 314 | 8% |
| Ростов | 1 088 | 7% |
| Новосибирск | 632 | 4% |
Пять кластеров из двадцати пяти забирают 70% объёма. Остальные двадцать - это хвост по несколько десятков штук, и каждая такая отправка стоит столько же в обработке, сколько крупная.
Медиана рекомендации на строку - одна штука. Максимум - 90.
Что с этим делать
Считать не строки, а отправки. Обработка поставки не зависит от того, везёте вы в кластер одну штуку или сорок. Хвост из двадцати кластеров по одной позиции съедает больше, чем приносит.
Отделять «срочно» от «поддерживайте». Первое посчитано по продажам, второе часто - по их отсутствию. Это разные решения, и в одном файле они выглядят одинаково.
Смотреть на остаток рядом с рекомендацией. Если по позиции стояло 28 дней из 28 без остатка, ноль в продажах ничего не говорит о спросе. Такие позиции решаются не файлом, а вашим знанием товара.
Проверять схему продаж. Рекомендация по товару, который у вас идёт только со своего склада, - это предложение сменить модель, а не пополнить запас.
