Озон снизил минимальную скидку для одежды до 50%
Теперь до конца 2026 года продавцы одежды, обуви и аксессуаров обязаны давать скидки минимум 50%, кроме ювелиров (45%). Это снижает комиссию площадки и уменьшает затраты на складское хранение.
Что изменилось
До конца 2026 года на Ozon установлена обязательная минимальная скидка для одежды, обуви и аксессуаров - 50%. Ювелирные изделия имеют особый режим - там минимальное снижение цены начинается от 45%.
Для недорогих позиций стоимостью меньше 300 рублей скидка составит от 17%. Все эти изменения снижают конечную плату за продажу товара примерно до 3% от его стоимости за счёт начисления бонусов покупателю.
Кого это касается
Новое условие распространяется на всех продавцов категории Fashion, включая одежду, обувь и аксессуары.
Исключением стали только ювелирные товары, для которых действует немного другая политика скидок.
Продавцы дорогих брендовых вещей и нишевых сегментов должны учитывать новые правила, чтобы избежать падения продаж из-за несоответствия требованиям.
Что это значит для продавца
Комиссия площадки значительно уменьшится - бонусы покупателей компенсируют большую часть затрат продавца.
Уменьшатся расходы на хранение и обработку сложных заказов: любой товар Fashion-категории можно хранить год бесплатно, доставка мультиразмерных партий больше не тарифицируется отдельно.
Рентабельность будет зависеть уже не столько от ценника, сколько от качества ассортимента и продвижения.
Где считать деньги
Проверьте средний чек вашего магазина и размер текущих скидок - нужно убедиться, что вы соответствуете новым правилам Ozon.
Посмотрите отчет по хранению товаров и доставку мультиразмерных партий, чтобы оценить экономию на платеже за услуги склада.
Пересчитайте эффективную ставку комиссии после учета бонусных балов покупателя.
Что делать
Поднимите скидки до нужного минимума заранее, иначе покупатели увидят сообщение «Товар дороже, чем ожидалось».
Перераспределите бюджет маркетинга, ведь основной акцент сделан на стимулирование покупательского спроса скидками.
Переоцените рентабельность хранения ваших товаров, учитывая новый бесплатный период на складе Ozon.
Как это видно в EasyMP
Сколько логистика и хранение съедают у каждой позиции, в EasyMP считается отдельной строкой - вместе с объёмным весом, на котором чаще всего теряют. Раздел поставок сводит рекомендации площадки с вашей таблицей и показывает, что везти в первую очередь.
Источник: https://t.me/ozonmarketplace/3300
